竞争标杆为导向的ERP软件营销策略

摘要：

本文在近三年实地调查40多家MRPⅡ/ERP系统应用企业、比较10多家中外ERP软件系统的实施方法后发现;国内ERP软件公司的营销策略存在着两种主要的导向,第一种是以介绍ERP功能为导向的产品推销策略,第二种是以管理咨询为导向的ERP营销策略,这两种策略都有利弊.根据多年来给考察广大企业实施ERP系统的经验和教训;综合对企业进行IT规划和ERP系统实施咨询的经验,我们提出第三种ERP营销策略:以竞争标杆管理为导向的ERP营销策略.实践证明,这是非常有效的ERP市场营销策略.

关键词：ERP、竞争标杆、营销策略

所属期刊栏目：23

分类号：G311(科学研究工作)

资助基金：国家自然科学基金70002003;广东省自然科学基金000750

在线出版日期：2003-12-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：34-38