错过降价影响购买意愿的理论解释及应对策略
错过降价会降低消费者购买意愿的原因,可从心理学的后悔理论、交易效用理论、感知价值理论、公平理论对此进行解释.这些理论认为,消费者错过降价会产生后悔(体验后悔、预期后悔)、交易效用降低、价值低估、价格不公平等心理,从而降低购买意愿.为此,在理论分析的基础上,为商家提供几种消费者错过降价后提高其购买意愿的策略.
消费者、错过降价、购买意愿、理论解释、应对策略
X95;F76
2017-05-05(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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