对于消费者心理账户的营销策略

摘要：

@@ 什么是心理账户
李女士打算买一套豪华双人被子.到商场后她发现有三种款式可供选择:普通双人被、豪华双人被和超大号豪华被.正赶上促销,三款被子的售价一律为400元,而原价分别是450元、550元和650元.她觉得既然价钱一样,何不买原价最贵的超大号豪华被呢?这样"赚"得最多.她非常得意自己的选择,结果发现每天早上醒来,这超大的被子都会拖到地上,她不得不经常换洗被罩.从理性的角度考虑,豪华双人被最合适,效用最大.为什么人们在消费决策时受到原始价格的干扰?这就是心理账户在发挥作用.

机标关键词：消费者、心理账户、豪华、被子、选择、消费决策、大号、效用、售价、商场、女士、款式、价格、干扰、促销、被罩

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2007-11-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：31-32