如何管理好经销商

摘要：

@@ 经销商具有把产品或服务顺利地从制造商转向消费者的功能,是制造商一项关键性的外部资源.经销商把商品的储运和分销等功能部分地从制造商那里剥离出来,使双方均实现了社会分工中的比较优势.因为经销商的独立性,以及双方在产业价值链中的竞争性分配关系,使得制造商与经销商在合作过程中经常发生冲突.这样,为达到”双赢”,解决制造商和经销商之间的矛盾就成了当务之急.

机标关键词：管理、制造商、经销商、产业价值链、外部资源、社会分工、合作过程、功能、分配关系、比较优势、消费者、竞争性、独立性、部分地、转向、商品、矛盾、服务、分销、储运

分类号：F27;G25

在线出版日期：2005-10-20（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：32-33