如何寻找市场缝隙--市场渗透策略的实用分析

摘要：

@@ 一、市场渗透策略的理论依据市场渗透策略是企业产品的市场战略的组成部分,最先是由美国的安索夫教授提出来的.他认为企业经营战略的四项要素(即现有产品、未来产品、现有市场、未来市场)有四种组合,即市场渗透(现有产品和现有市场的组合)、产品开发(现有市场与未来产品的组合)、市场开发(现有产品和未来市场的组合)和多角化经营(未来产品和未来市场的组合).各种策略的适用准则揭示了决定在特定时刻、特定形势、特定条件下应采用何种策略的准则.其中市场渗透策略是由企业现有产品和现有市场组织而产生的策略,其适用准则是:1.企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和;2.现有用户对产品的使用率还可显著提高;3.在整个产业销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降;4.在历史上销售额与营销费用曾高度相关;5.规模的提高可带来很大的竞争优势.

机标关键词：市场渗透、缝隙、渗透策略、现有产品、未来市场、组合、企业经营战略、准则、销售额、多角化经营、营销费用、特定产品、市场组织、市场战略、市场开发、市场份额、企业产品、竞争优势、产品开发、使用率

分类号：F27;F7

在线出版日期：2005-10-20（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：19-20