基于AIDA模式的物理课堂教学实践

摘要：

　　AIDA模式，商界又称爱达公式，“爱达”是中文译音，它是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼（Heinz M Goldmann）总结出的一种国际公认的成功推销模式。笔者试图从信息加工心理学的视角，将其核心理念引入物理课堂教学，为提升课堂有效教学作出初步探索。<br>　　AIDA模式的具体内涵是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使顾客采取购买行为，最后达成交易。AIDA是四个英文单词的首字母：A 为 Attention，即引起注意；I 为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成行动。

机标关键词：模式、物理课堂教学、推销人员、顾客、心理学的视角、首字母、有效教学、英文单词、兴趣、信息加工、具体内涵、核心理念、购买行为、产品、注意力、推销员、专家、中文、译音、提升

分类号：TP3;G42

在线出版日期：2013-07-30（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：65-67