分销渠道战略合作伙伴选择中的博弈分析

摘要：

分销渠道合作是当今企业接触终端用户不可缺少的手段,建立合作伙伴关系的关键是对合作伙伴的选择.分销渠道合作伙伴分为四种类型,运用博弈分析和模糊评估分析相结合的方法来研究分销渠道合作伙伴的选择问题,以模糊评估分析为基础,得出备选企业要想成为分销渠道中的战略合作伙伴,它的被选合作概率的临界值应为P1;然后用博弈分析的方法得出分销渠道战略合作伙伴选择的概率P;最后通过两种方法之间的比较,选择出最终的战略合作伙伴(即P≥P1).

关键词：分销渠道、战略合作伙伴、模糊评估分析、博弈分析

所属期刊栏目：6

分类号：F273.7;F224.0(企业经济)

在线出版日期：2008-05-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：90-93