就2015市场发展访尊宝产品推广总监薛磊

摘要：

不久前，《家庭影院技术》编辑在一个活动的场合采访了上海尊宝音响有限公司产品推广总监薛磊。他告诉我们，和cinemaster影音大师合作的国际著名音响品牌包括丹麦Jamo、美国Klipsch、Sonance、Auralex、iPort、法国 Elipson、英国NAD等，影音大师是这些品牌的中国区独家总代理。这是影音大师整体的核心品牌，有着良好的市场基础和发展空间。大家都知道，影音大师从2010年首创Cinemaster（影音大师）加盟零售店，以精选的品牌与产品组合、专业的技术支持为经销商搭建零售平台，同时为消费者有针对性地提供多种影音产品解决方案，这些举措收到了很好的效果。那么，在接下来的2015年，影音大师在销售方式和手段方面会有较大的调整，这主要是发现市场整体发展不够平衡，对于一些比较小的市场工作还不到位，在一定程度上造成了原有客户的流失，特别是其中的100万价位左右的用家群体流失较多。对于那些新客户，他们未必能够熟悉品牌，也可能是缺乏技术的层面支持，从而觉得受关注度不够。薛磊认为“雪中送炭”比“锦上添花”更有实际作用，对原有技术水平很强的客户，就无需进行过多的帮助，但针对新经营者是需要我们投入帮助的。薛磊说尊宝明年会针对不同的销售渠道，设定不同的销售区域经理。传统的做法是按照区域来划分。但是对于实体店、网络、二级开发、定制安装、电商等等，其实面向每一种客户的需求都不一样，刚进入行业的、定制安装的，对技术的提升要求愿望更高。传统店面的利润保障是最重要。至于网络销售渠道则以价格为主要优势，那只需跟他们谈价格就行。今年尊宝是按品牌来划分部门管理，2015年就不分品牌了，而是按渠道进行开拓。

机标关键词：市场发展、产品推广、熟悉品牌、技术支持、销售渠道、客户的需求、影音产品、音响、销售区域、销售方式、网络、市场基础、实际作用、群体流失、零售、解决方案、价格、家庭影院、技术水平、核心品牌

分类号：TN9;F62

在线出版日期：2015-04-09（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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