制造商线上分销渠道模式选择研究

摘要：

本文主要对制造商线上分销渠道模式的选择问题进行了研究.首先,构建了线上直销渠道模式、 网络零售商模式与双渠道零售商模式的数学模型;然后,采用Stackelberg博弈与Nash博弈对三种线上分销渠道模式下的均衡批发价格、 线上渠道价格与线下渠道价格进行了分析;最后,采用定量与数值仿真的方法,分别从制造商销量、 利润以及实体零售商阻力三个方面,对制造商如何在三种线上分销渠道模式中进行选择展开了研究.结果显示,相对于其他两种模式,线上直销渠道模式无论从利润还是销量,都能为制造商带来更高的绩效水平,但采用该模式时的阻力也最大;当消费者对于线上渠道的偏好程度较低时,采用网络零售商模式时的阻力最小;当消费者对于线上渠道的偏好程度较高时,从减少实体零售商阻力的角度,制造商采用双渠道零售商模式更为合适.

关键词：制造商、线上分销渠道、直销渠道、网络零售

分类号：F274(企业经济)

资助基金：江苏高校哲学社会科学研究基金项目2017SJB1893;国家自然科学基金青年项目71601099

在线出版日期：2019-03-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：11-16