房地产销售代理行为分析及合约设计

摘要：

研究房地产销售代理活动中开发商和销售代理商各自的决策和行为,以设计出合理的房地产销售代理合约,从而充分激励房地产销售代理活动双方努力工作,提高房地产销售供应链的运作效率.研究表明,信息对称情况下,销售代理商风险规避,房地产销售代理合约应采用固定报酬形式,销售代理商的最优努力水平与其自身的能力水平呈正相关,与其成本系数成负相关.在信息不对称情况下,宜采用固定金额报酬加产出分成的形式.信息不对称情况下,销售代理商分享产出的比例与代理商的风险偏好程度成正相关,与外生的不确定性呈负相关,与代理商的成本系数呈负相关.同时,固定报酬金额应大于一定值,销售代理商才会接受开发商的委托.并且,信息不对称情况下代理商的工作努力水平低于信息对称情况下.

关键词：房地产销售、销售代理、企业管理、管理决策

分类号：F062.4(经济学分支科学)

在线出版日期：2013-04-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：3-6