不同渠道效率下电商平台基于顾客行为的定价策略

摘要：

为了探讨电商平台如何使用基于顾客行为的定价(BBP)策略,在电商平台混合销售模式下,考虑分销模式和平台模式之间的渠道效率差异,建立了两时期霍特林模型,研究渠道效率对电商平台BBP策略选择的影响,以及BBP策略对消费者剩余和社会福利水平的影响.研究发现:两种模式的渠道效率差异较大或平台模式的渠道效率较低时,电商平台的最优策略是采用BBP策略,且在第二时期采用吸引策略;两种渠道的效率差异较小或平台模式的渠道效率较高时,电商平台倾向于不使用BBP策略;不管两种模式的渠道效率差异大或小,BBP策略总会提高消费者剩余;平台模式与分销模式的渠道效率相同时,使用BBP策略不会影响总的社会福利水平,否则BBP策略总会提高社会福利水平.

关键词：电商平台;混合模式;行为定价策略;渠道效率

所属期刊栏目：27

分类号：F224(经济计算、经济数学方法)

在线出版日期：2022-01-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共15页

页码：3341-3355