直销渠道选择对供应链成员决策的影响研究

摘要：

在考虑直销渠道单位产品运作成本和消费者区域性差异特点的情况下,研究了处于主导地位的制造商开通直销渠道的条件,探讨了直销渠道对渠道需求、制造商和零售商的最优定价和利润的影响.结果表明,开通直销渠道不影响制造商的批发价定价,但可以迫使零售商降低零售价格；开通直销渠道使制造商在分散式供应链中和协调式供应链中都能获得更多利润,使零售商利润减少；只有当运作成本和消费者区域性差异都很大时,开通直销渠道对双方都是有利的,实现“双赢”局面.

关键词：供应链竞争、直销渠道、协调

所属期刊栏目：48

分类号：TP391(计算技术、计算机技术)

资助基金：国家自然科学基金项目71131003,71101002;国家社科基金项目12CGL041,11CGL029;教育部人文科学研究一般项目10YJC630014;安徽省优秀青年人才基金重点项目2011SQRW033ZD

在线出版日期：2013-01-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：218-224