苏宁、国美竞争及策略

摘要：

近年,家电市场竞争激烈尤其是苏宁、国美这两个企业.以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物,每年逢年过节都是商家盈利的黄金周.为了取得可观的收益,商家们往往会在节假日使出浑身解数,有声有色地进行各种营销活动,甚至不惜打出“跳楼价”、“血本甩卖”的字眼.价格战是否能让商家盈利?这些家电企业之间应该怎么样竞争才能获得更好的收益?本文应用博弈论理论的相关知识和模型对价格战做简单的经济分析,并提出一些对于苏宁、国美竞争的对策.只有选择根据消费者不同层次的需求和多样化、个性化的要求,提供优质服务,才是获得具有独占性优势的非价格战的销售策略.

关键词：博弈论、价格战、纳什均衡、囚徒博弈、豪泰林模型

分类号：F7 ;S82

在线出版日期：2013-04-18（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：133-135