击退"负激励"这只拦路虎,法眼看厂商间的商务政策

摘要：

我国工程机械行业持续高速发展近30年, 2021年我国主要12类工程机械全年销售量增幅达到26.2％.随着市场竞争进入深水区,很多厂商将销售区域称为"战区",主机厂作为战区指挥,通过制定"促销支持政策"和"产品促销作战方案"等商务政策,以"督办"、"业绩考核"等形式,向代理商收取人员缺额"市场资源占有费"、销售不达标"违约金"、"促销核减(取销优惠)"和不达目标市场占有率"负激励"等罚款.这些"负激励"政策没有减退之势,且愈演愈烈,貌似成为了阻碍代理商共同富裕的拦路虎.

机标关键词：负激励

分类号：F272.92;C936;D630.9

在线出版日期：2022-07-06（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：41-43