工业品营销要会“拉”

摘要：

管理学大师彼得·德鲁克曾指出:“可以设想,某些推销工作总是需要的.然而,营销的目的就是为了使推销成为多余.”简单理解,推销是企业去找客户,营销则是客户来找企业.营销精髓在于深刻地认识与了解客户,从而使产品或服务完全适合客户的需要而形成产品或服务的自我销售.工业品曾长期停留在推销阶段,企业与客户之间的沟通也停留在人员沟通层面.随着工业品采购的公开化、公平化、公正化时代已经到来,这种人员推广的销售方式已不合时宜.

机标关键词：工业品、了解客户、推销、营销、企业、销售方式、完全适合、人员沟通、服务、产品、管理学、公平化、公开化、德鲁克、时代、精髓、公正、采购

分类号：F23;F0

在线出版日期：2016-05-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：56-57