提升经销商的执行力

摘要：

渠道包括内部渠道与外部渠道,渠道执行力可分为内部执行力与外部执行力.实践证明,渠道执行力不佳是导致新产品死亡的关键性因素.外部渠道执行力包括硬执行力和软执行力.硬执行力是指生产厂商制定的具有纲领性的执行机制,经销商原则上不具有调整与改变的权利,只能参照执行.软执行力是指经销商可以根据新产品营销所面临的宏观、微观环境变化而做出灵活调整与把握,或者说柔性执行.

机标关键词：提升、经销商、执行力、渠道、新产品营销、关键性因素、执行机制、生产厂商、柔性执行、环境变化、证明、死亡、实践、权利、纲领

分类号：F71;F2

在线出版日期：2016-01-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：64-65