代理商瘦身,这一刀怎么切?

摘要：

”代理商网点从17个一夜之间缩减到4个.”一位在工程机械行业摸爬滚打了几十年的资深代理商未雨绸缪,提前完成了断臂图存.如今,代理商无论所处的生态环境还是面临的商业模式挑战,似乎都变得不可捉摸.站在市场一线的风口浪尖,工程机械代理商不仅要面临来自外部大环境的重重压力,也在纠结于内部价值链重构趋势下的变与不变.而对于绝大多数身处困境的代理商来讲,不变就是等死.变,收缩组织架构这一刀怎么切是个首当其冲的问题.

机标关键词：代理商、瘦身、工程机械行业、内部价值链、组织架构、重构趋势、生态环境、商业模式、变与不变、大环境、压力、网点、收缩、市场、困境、纠结、风口、断臂

分类号：R24;C54

在线出版日期：2015-12-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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