价值协同搞定经销大户

摘要：

为避免或从源头上解决生产厂商与经销大户之间的矛盾，必须彻底扭转以短期利益为核心的交易营销关系，而转变为长期价值共享为核心的伙伴营销关系。<br>　　生产厂商没有理由忽视经销大户，因为“无大不稳，无小不活”，大客户就是市场的根基。这里的经销大户，应包括行使渠道分销职能的经销商大客户与生产厂商直供的终端大客户。然而，经销大户是带刺的玫瑰，并不好伺候，管严了会跑，管松了会乱，管软了会反。并且，砍了有损失，不砍有麻烦，将就有隐患。可以说，如何拴住经销大户成为众多生产厂商的一块心病。

机标关键词：价值共享、协同、生产厂商、经销商、大客户、营销关系、渠道分销、短期利益、转变、终端、职能、心病、市场、扭转、玫瑰、矛盾、交易

分类号：F0 ;F71

在线出版日期：2015-09-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：92-93