代理商退出机制之困局与破解

摘要：

众所周知,为消化大量库存设备和行业产能的严重过剩,近年工程机械各企业均采取促销、降价等手段刺激销售,但行业销量依旧无法回升.除此之外,客户逾期率高居不下,几年前信用销售累积下来的逾期债权问题仍未解决,企业日子愈发难过.也因此,在众多内忧外患的倒逼之下,部分制造商和代理商均产生了"分手"的想法,代理商退出代理,即解除双方《产品销售代理合同》被迫成为他们不得以的选择.正如夫妻离婚,代理商退出并不是一件容易的事,若引发为诉讼,会变成长时间、持续的困难局面.

机标关键词：代理商、信用销售、行业、企业、工程机械、代理合同、产品销售、制造商、逾期率、债权、选择、销量、诉讼、设备、离婚、库存、客户、降价、夫妻、促销

分类号：TP1;F84

在线出版日期：2015-08-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：78-79