Kuiken老店的成功启示录(下)

摘要：

危机背后的深度思索上帝给予了欧洲肥沃的土壤,荷兰却除外.在荷兰,没有矿山,连石头都需要进口.即便在这样的背景条件下,Kuiken仍保持了每年320多台设备的销售量.资源的缺乏对荷兰的发展有着或多或少的制约,但对于荷兰人挑战恶劣环境的思维和能力却无法形成威胁.在荷兰,土方市场早已饱和,Kuiken很早就开始梳理行业需求,寻找新的突破和增长点,把目光聚焦在了周期稳定、几乎没有波动的废旧处理和再循环上.这种工况如同矿山一样恶劣,似乎也为沃尔沃矿山设备在没有矿山的荷兰市场找到了门路.正如Kuiken的销售总监Jelle所言,Kuiken的原则是绝不能固步白封,在市场发生变化时,应该去寻找那些有潜力的细分市场,而不是把精力浪费在已经饱和的市场上.

机标关键词：荷兰、细分市场、矿山设备、行业需求、销售量、深度思索、废旧处理、恶劣环境、多台设备、增长点、再循环、总监、资源、周期、制约、危机、土壤、土方、思维、梳理

分类号：TS9;G71

在线出版日期：2015-05-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：62-63