工程机械代理商销售模式探析

摘要：

@@@@中国工程机械代理制在经历了近20年的发展之后，目前已形成了自己的运作模式。然而，我国工程机械代理制还存在服务品种单调，利润来源少，抗风险能力较差等问题，很多工程机械代理商的经营观念还停留在“备件+门店”的经营方式上，完全忽视了工程机械类产品的特殊性。伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求，工程机械代理商从销售为主转向服务为主已经势在必行。

机标关键词：工程机械、代理商、维修服务、代理制、抗风险能力、运作模式、配件供应、利润来源、经营观念、经营方式、二手设备、机械类、租赁、转向、中国、用户、销售、市场、品种、门店

分类号：U21;F40

在线出版日期：2013-07-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：110-112