如何激活老业务员

摘要：

近些年,伴随着工程机械行业的发展,行业中出现了一批成熟的代理商,也随之产生了大量老业务员.这些老业务员普遍表现出以下两个特征:一是市场反应能力弱,这些老业务员自以为对市场和竞品很了解,实际上往往停留在以往的认识上;二是系统执行能力差,这些老业务员虽然身经百战,但往往习惯单打独斗,既不擅长团队作战,也不习惯营销模式的改变.如何激活老业务员是大部分成熟代理商所面临的最现实、也是最棘手的问题.

机标关键词：业务员、工程机械行业、代理商、执行能力、营销模式、市场、反应能力、作战、系统、团队、特征

分类号：F27;R19

在线出版日期：2012-08-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：92-93