代理商用户资源的合理开发与利用(下)
系统地管理用户
工程机械代理商要由简单的“一对一”泛泛地管理用户,发展到系统地管理用户,分析、建立用户的营销网络,实现“同心圆式网络营销”.随着社会经济的发展,一个区域相对用户密度在显著地提高,绝对用户数量在加大.同时,从其他行业转入工程机械行业的新用户也在增多,考虑到代理商人力资源有限,业务员的精力是有限的,一般一个业务员面对大约100个用户已经精力饱和,更不用说发现、培养新用户了.
代理商、用户资源、理用户、工程机械行业、业务员、资源有限、用户数量、营销网络、系统、网络营销、社会经济、圆式、同心、商人、区域、培养、密度
F71;TP3
2012-08-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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