工程机械代理商如何管理办事处

摘要：

@@ 毫无疑问,提高管理能力是中国工程机械代理商的当务之急.工程机械代理商的管理能力不足既是先天缺陷,也是后天不够重视的结果.最近几年中,真正促使工程机械代理商开始关注管理改善的因素只有两个,一个是信用销售模式的广泛导入,另一个就是以办事处为代表的二级分支机构的广泛设立."商人重利",正是因为控制信用风险可以帮助代理商减少利润损失、管好办事处能够帮助代理商增加利润,管理才开始真正得到国内工程机械代理商的重视.本文中,笔者主要谈的是代理商如何管理办事处.综合以往咨询经验,笔者以为管理办事处最重要的是管理思路,而不是管理技巧,思路决定了办事处的管理水平.不同规模的企业对管理的需求是不一样的,小企业有管理技巧就可以了,而大企业则需要明晰的管理思路,并配合相应的管理体系.

机标关键词：工程机械、代理商、管理思路、办事处、管理能力、管理技巧、小企业、信用风险、销售模式、先天缺陷、能力不足、利润损失、管理体系、管理水平、管理改善、分支机构、大企业、综合、咨询、中国

分类号：R47;R4

在线出版日期：2010-06-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：76-77