工程机械代理商如何培养合格的业务员

摘要：

@@ 对工程机械代理商而言,业务员是企业的核心资源.在与代理商打交道的过程中,笔者发现很多代理商并不是很清楚如何培养合格的业务员,导致业务员的流动率很高.一方面是业务员承受不了销售压力或对企业不满而主动离开企业,另一方面是企业不满意业务员的业绩而辞退业务员.

机标关键词：工程机械、代理商、培养、业务员、企业、核心资源、流动率、业绩、压力、销售、过程、辞退

分类号：F27;R19

在线出版日期：2010-06-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：68-69