如何有效防范市场窜货现象的发生

摘要：

@@ ”窜货”,即”越区销售”,之所以非常普遍且屡禁不止,很大程度上在于利益驱使.许多海外著名的公司,已经在窜货控制方面为我们提供了可供借鉴的经验.这些经验集中到一点,便是经销管理到位、管理方法严谨、经销策略严密周到,特别是在对经销商、对市场的管理方面比较到位,致使许多问题,包括”越区销售”问题,都被扼杀在摇篮里,无法造成事实上的区域冲突.

机标关键词：市场、越区销售、经销策略、屡禁不止、经验集、管理方面、管理方法、管理到位、窜货、经销商、摇篮、区域、控制、冲突、程度

分类号：F2(经济计划与管理)

在线出版日期：2007-11-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：35-37