弱势制造商营销渠道联盟构建——基于外贸型中小企业转型内销渠道建设的思考

摘要：

外贸企业转型内销市场面临品牌弱势、营销人才缺乏、渠道模式建立困难等问题.处于弱势的外贸企业需选择合适的中间商,充分运用利益让渡提高中间商经济上的满意水平,为渠道伙伴提供优质的服务,与联盟伙伴建立良好的沟通机制实现信息共享,从而构建渠道战略联盟;通过实施区域市场深耕策略,提升在渠道联盟中的话语权,巩固渠道联盟的相互信任,提高联盟绩效,以建立稳定的区域营销网络.

关键词：弱势制造商、外贸企业、渠道联盟、区域市场深耕

所属期刊栏目：24

分类号：F713(国内贸易经济)

在线出版日期：2010-04-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：51-55