竞争还是合作？--红黑博弈揭示的商务谈判思维

摘要：

红黑博弈展示了单方利益与双方共同利益的抗衡，商务谈判中如何处理共同利益与己方利益的关系，处处体现红黑博弈的思想。将谈判对方看作是争夺利益的对手还是带来共同利益的合作者，导致谈判者采取两种截然不同的态度和导向，其谈判结果也必然不同。通过分析红黑博弈模型的机理，揭示商务谈判各方微妙的心理和动机，以及对谈判结果的影响，进而阐释商务谈判合作共赢的现代理念。

关键词：博弈、商务谈判、囚徒困境、红黑游戏

分类号：F062.5(经济学分支科学)

在线出版日期：2014-03-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：91-94