对外商务谈判基本策略研究

摘要：

”双赢”谈判是一种追求高效低耗、注重长远、面向未来的谈判理念,进入20世纪80年代以后,这一谈判理念受到国际社会越来越广泛的重视.”双赢”谈判最突出的特点在于:坚持把谈判的人与谈判的问题区分开来;坚持关注利益而不是立场;坚持准备可行性方案在前,决策在后;坚持谈判结果建立在客观标准之上.在对外商务谈判中,为获得”双赢”甚至”多赢”的结果,需要运用一些基本的谈判策略,这些策略包括:做谈判计划、运用”双赢”规则、不轻易让步,注重不同国家和区域间的文化差异等等.

关键词：对外商务、谈判、基本策略

分类号：F740.44(国际贸易)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：153-156