下游竞争、买方谈判能力与上游产品差异化

摘要：

基于零售商谈判能力的差异,构建完全信息动态博弈模型,考察下游竞争程度、买方谈判能力对上游产品差异化策略激励的影响.结果表明,下游市场竞争与买方谈判能力对产品差异化的激励不存在替代效应；当零售商不具有买方谈判能力时,市场竞争程度通过影响上游利润激励供应商的产品差异化策略,竞争程度不影响批发价格；当主导零售商具有买方谈判能力时,谈判能力通过影响批发价格激励供应商的产品差异化策略；市场竞争削弱了消费者效用水平,而买方谈判能力改善了消费者效用水平.

关键词：纵向关系、买方谈判能力、产品差异化、合作博弈、策略性互补

所属期刊栏目：4

分类号：F062.9(经济学分支科学)

资助基金：国家自然科学基金项目"基于消费者偏好背景的买方抗衡势力形成机理及其影响研究"71172150,项目主持人为李凯

在线出版日期：2013-05-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：59-68