一种新的战略定位方法:ISTP3

摘要：

定位是营销管理和战略管理的核心,但始终没有一种简洁有效的找出定位的方法.本文首先分析了价值准则定位框架、与众不同的区分四步骤、STP等现存影响较大的定位方法,指出它们的缺陷在于只适用于终端消费产品(服务)、实操性差.随后,在现代营销之父菲利普·科特勒的STP方法的基础上,提出了一种STP升级的定位方法--ISTP3,其较STP的改进主要在于两点:一是对市场细分、目标市场选定和市场定位,都必须区分企业的产品是属于产业链市场的上、中、下游的哪一环节来进行;二是定位包含三个层次,分别是满足购买(基层定位)、满足功能(中层定位)与享受体验(高层定位).最后,结合几个著名案例对ISTP3运用及其要则进行了示范性介绍.

关键词：战略定位、定位方法、ISTP3

分类号：F713.54(国内贸易经济)

在线出版日期：2011-08-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：87-92