价格促销为何只能带来人气而没有买气

摘要：

价格促销是商家提高销售量的最常用手段之一,但是它虽能有效地吸引顾客(人气)却不能有效地提高销售量(买气),即能带来人气而不能创造买气.本文从决定购买行为的一个重要方面--购买坚定性入手,探索价格折扣幅度对消费者购买坚定性的影响机制.研究发现.价格折扣幅度是双刃剑:它一方面降低了消费者对未来降价的预期,提高了购买坚定性,而另一方面则提高消费者对商品质量的质疑,从而降低了购买坚定性.本研究对商业企业的促销管理具有启示作用.

关键词：价格促销、购买意向、购买坚定性、冲动购买

所属期刊栏目：32

分类号：F274(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金;国家自然科学基金;国家自然科学基金

在线出版日期：2010-06-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：86-91