文化维度视角下国际商务谈判的策略选择探索

摘要：

国际商务谈判究其本质是一种跨文化交际活动,人们也逐渐意识到文化差异是导致跨文化商务谈判失败的主要原因.霍夫斯泰德的文化维度理论有助于国际商务谈判者更清楚地认识双方的思想文化特点并采取相应的谈判策略,让己方的利益最大化,同时让对方觉得合作有利,促进谈判的成功.

关键词：国际商务谈判、文化维度、谈判策略

分类号：F75(各国对外贸易)

在线出版日期：2018-01-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：44-46