考虑竞争的网络团购平台定价与销售努力决策

摘要：

针对考虑竞争因素的团购平台团购价格与销售努力的决策问题,考虑消费者为价格敏感和销售努力水平敏感,依据Hotelling模型构建消费者效用函数,得出网络团购平台的最优销售策略,采用MATLAB软件分析参数对最优策略的影响.研究结果表明:消费者对网络团购平台的感知价值、价格敏感程度、销售努力水平、单位选择性损失和网络团购平台佣金比例均在不同程度上影响网络团购平台的利润,并据此提出网络团购平台应加强品牌建设、关注消费者行为以及确定合理佣金比例的政策性建议.

关键词：网络团购平台策略、竞争供应链、Hotelling模型、定价、销售努力

分类号：F713.5(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金资助项目面上项目“差异化支付行为影响下的网购供应链协调机制研究”71671054;国家自然科学基金资助项目面上项目“顾客导向型供应链竞合网络协调及突变应对研究71371061

在线出版日期：2017-04-10（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：75-80