跨文化视角下的产品渗透定价决策之差异分析——基于中德样本的实证研究

摘要：

通过对国内外文献的比较研究发现:中西方学者对竞争与利润、市场份额与价格弹性的经验研究结果相悖.中西方学者从跨文化视角出发对这一现象进行了解释.首先,运用独立样本检验(Mann-Whimey U test)方法证明了中西方管理者对竞争的好恶以及产品渗透定价策略本身存在不同的偏好；其次,运用逻辑回归(Binary Logistic)方法发现中西方管理者的文化差异(竞争偏好、集体主义价值取向、对法律和规章的重视程度等因素)与其做出的产品渗透定价决策存在因果关系.

关键词：市场竞争、市场份额、文化差异、产品渗透定价、行为决策

分类号：F714.1(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金资助项目70671085;中德科学中心资助项目GZ577

在线出版日期：2012-12-10（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：35-38,70