互联网购物节降价促销策略研究——基于电商平台和网络零售商视角的分析

摘要：

为优化互联网购物节降价促销策略,本文针对电商平台和网络零售商组成的销售市场,构建电商平台促销和网络零售商促销的两周期定价模型,分析电商平台主导促销、网络零售商自主促销两种促销策略的最优定价决策,并探讨两种促销策略的有效性.研究表明:两种促销策略下,折扣期价格和市场总需求相同.只有促销对消费者的影响程度适中时,网络零售商积极促销能够同时提升电商平台和网络零售商利润,实现预期利润最大化;否则,采取传统电商平台促销更有利.

关键词：降价促销、促销力度、延迟购买、定价决策

分类号：F274;F713;F832.51

资助基金：国家社会科学基金19XGL016

在线出版日期：2023-02-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：163-166