基于旅客选择行为的升舱定价研究

摘要：

升舱作为航空公司主要的附加服务之一,其定价与销售对提升航空公司收益具有重要意义.本文在对旅客类型划分的基础上,构建二元Logit模型分析不同类型旅客对升舱的选择行为,进而结合回归结果预测旅客购买升舱的概率,最后构建基于旅客选择行为的升舱定价模型.结果表明:从总体上看,升舱价格的增加会使旅客的购买概率降低,年龄越大、提前购票时间越短的男性越愿意购买升舱;不同类型的旅客对于升舱的选择偏好存在较大差异,故购买概率也有所不同.基于中国民航信息网络股份有限公司的旅客数据库,采用考虑旅客选择行为的升舱定价模型,测算出使航班升舱收益最大时不同旅客适用的升舱最优价格,采用该定价方法的升舱收益提升约59.93％.构建该模型旨在为航空公司附加服务定价提供理论依据.

关键词：航空运输、升舱价格、旅客选择行为、附加服务、Logit模型

分类号：F562.6;F224.0;F832.51

资助基金：民航旅客服务智能化应用技术重点实验室项目K19101

在线出版日期：2022-11-02（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：168-171,208