市场营销中企业策略探究——评机械工业出版社《价值竞争:以客户为中心的销售转型》
当前,以商品为中心的营销体系正逐步转变为以客户为中心的营销体系.这就要求企业站在客户角度,把满足客户需求的整个过程流程化运作.企业以客户为中心的营销体系是企业回归经营的本质.由付遥编写的《价值竞争:以客户为中心的销售转型》(机械工业出版社,2020年)一书,立足于企业市场营销中的价格策略,以价值竞争为主,分析了以客户为中心的销售转型,阐释了客户管理与孵化,建立信任,激发需求,促成立项,建立购买标准,屏蔽对手等专业知识,进一步论述我国企业市场营销中的价格策略.该书以客户作为竞争中心,从全方位打造强有力的价值竞争体系,为我国企业构建新型市场营销体系提供了理论支撑和实践导引.
2020-10-20（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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