基于双边市场的平台企业联合营销策略分析

摘要：

本文根据消费者对联合营销的偏好差异性将其分为偏好、厌恶和无差异三种类型,通过构建一个两阶段完全信息动态博弈模型研究了双寡头市场下平台企业的联合营销策略.研究发现:无论市场中有一个还是两个平台企业实施联合营销策略,平台企业对消费者的定价、消费者总效用以及社会总福利都与消费者中偏好联合营销的人数比例、消费者对联合营销的偏好程度呈正相关,当消费者产生更大的交叉网络外部性时,平台企业对商家的定价也与上述两个变量呈正相关;此外,联合营销策略总能提高两个平台企业的利润之和,但并不改变所有商家的效用之和.因此本文建议各平台企业在实施联合营销策略之前应充分了解用户的消费需求及其对联合营销的偏好程度,在此基础上对消费市场细分,针对不同类型的客户实施相应的联合营销策略以培养起用户的消费黏性.

关键词：平台企业、联合营销、偏好差异性、社会总福利

分类号：F71;F2

资助基金：北京市教委科技发展基金“互联网金融平台企业的定价策略研究”SM201610009007

在线出版日期：2017-08-30（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：159-162