消费者购物目标与促销利益聚焦一致性探讨——兼论企业产品促销策略的选择

摘要：

企业促销商品是为了激发消费者购买的欲望,而消费者关注的是促销带来的利益,即促销的实用利益和享乐利益.由于产品的实用维度和享乐维度的分类,消费者购买产品时会产生实用和享乐目标的两种聚焦状态.本文论述了消费者在不同聚焦状态下,更加关注促销利益与其目标聚焦的一致性.因此,企业在实现消费者认知一致性原则的情况下制定的促销方案,才能实现企业促销效率提高和消费者福利水平提高.

关键词：实用维度、享乐维度、目标聚焦、促销策略

分类号：F2(经济计划与管理)

资助基金：中国人民大学博士研究生基金10XNH077

在线出版日期：2010-12-14（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：70-71