商品类型对消费者评论认知的影响:基于眼动实验

摘要：

在线评论是消费者在线购买产品或服务的重要信息来源.近年来,许多商家鼓励消费者在发表文字评论的同时上传买家秀图片,表明多数商家认为含有图片的评论更有助于消费者完成购买任务.已有在线评论有用性的相关研究广泛探讨了纯文字评论对消费者决策的影响,缺少消费者对纯文字评论与含有图片评论认知差异的研究.在此背景下,基于模式一致性理论提出不同商品类型情景下消费者对纯文字和含有图片两类评论认知行为的研究假设,从认知心理学视角系统地研究商品类型对消费者评论认知行为的影响机理;通过眼动实验收集数据,采用独立样本t检验和双因素方差分析检验研究假设;同时检验性别在商品类型与评论认知关系中的调节作用,从理论上证明商品类型对消费者评论认知的影响,为验证商品类型、评论形式和性别因素间的内在机制提供实证支持.研究结果表明,商品类型显著影响消费者在线评论认知行为.眼动实验证实消费者在购买搜索型商品时更依赖纯文字评论做出决策.对于体验型商品,女生组眼动数据支持所有研究假设,当女性消费者购买体验型商品时,对网页中含有图片评论的关注度更高;当她们购买搜索型商品时,对网页中纯文字评论的关注度更高.性别在商品类型影响评论认知的关系中起调节作用,并给出多因素间更为复杂的交互关系.研究结论表明消费者对两种评论形式存在认知差异,揭示了消费者在线评论认知行为规律,对于商家及社交商务平台展开有针对性的促销策略都具有实际指导意义,同时眼动实验方法的应用为消费者行为研究提供了新的视角.

关键词：商品类型、含有图片评论、纯文字评论、眼动实验、模式一致性理论

所属期刊栏目：30

分类号：F713.365.2(国内贸易经济)

资助基金：国家社会科学基金16BGL088;江苏省教育厅高校哲学社会科学基金2016SJB630098Supported by the National Social Science Foundation of China16BGL088;Jiangsu Provincial Education Department Univer-sity Philosophy and Social Science Foundation of China2016SJB630098

在线出版日期：2017-12-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共16页

页码：1-16