渠道关系强度对渠道权力应用的影响——关系嵌入的视角

摘要：

传统渠道权力研究缺少对渠道关系网络背景的关注.从社会网络关系嵌入的观角切入渠道权力的研究,将社会网络理论中的关系强度变量纳入渠道权力研究框架,考察渠道关系强度不同维度对渠道成员应用渠道权力以及权力应用对渠道冲突和渠道合作的影响.以制造商及其与分销商关系为研究对象,获得278个制造商样本的调查数据,应用SPSS 15.0软件和多元层次回归方法对研究假设进行检验.研究结果表明,渠道关系中的亲密程度和互惠程度对渠道成员应用强制性权力和非强制性权力分别具有负向和正向显著影响；情感强度对制造商应用强制性权力有显著正向影响,而对其应用非强制性权力没有显著影响；渠道关系嵌入的行为和情感要素对渠道权力应用有不同影响.

关键词：渠道权力、关系强度、网络嵌入、关系嵌入、社会网络

所属期刊栏目：25

分类号：F713.50(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金70972102;教育部人文社会科学研究项目10YJA630200;中国博士后科学基金200904501257,201104626;辽宁省教育厅高等学校优秀人才支持计划2009R19

在线出版日期：2012-08-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共13页

页码：56-68