基于交易结束的关系对权力影响的实证研究

摘要：

权力是厂商间控制机制的重要因素,关系作为面子、人情和情谊的集合体,不但是权力的重要来源,而且是特定条件下的有效控制方式.以商业关系结束为背景,收集来自辽宁、浙江和四川的312份问卷数据,基于AMOS 7.0推估结构方程模型发现,在商业关系的各个阶段关系都有着独特的作用,面子、人情和情谊对组织的影响力整体上大于他们对依赖度的影响,在互动公平的干扰下,权力较大的厂商其关系损失也更大.路径分析结果表明,关系是厂商保留未来合作机会、减少冲突和摩擦、实现中国式商业关系圆满退出的重要控制方式.然而,随着影响关系运行的外部因素的变化,关系在中国市场中的工具性价值可能会下降.

关键词：面子、人情、权力、关系损失

所属期刊栏目：21

分类号：F713.50(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金70672022

在线出版日期：2008-09-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共12页

页码：31-42