不要跟风，但可用互联网帮企业转型

摘要：

互联网思维有一条叫羊毛出在猪身上。这种商业模式我们早就看到过了，我认为这是有效的商业模式，但是你不要把它神化，不要认为只有互联网出现之后才有的。羊毛出在猪身上，零售业的沃尔玛就已经这样做了，沃尔玛卖商品的时候，对外宣称商品价格是最低的，如果同类商品你们在外面随便什么地方找到一个比我这里更便宜的，我马上把价格降下来。它用这样的方式来吸引消费者，这种销售策略受益的是消费者，沃尔玛在什么地方赚钱呢？羊毛出在谁身上？供应商身上，它用这样的方法吸引了大量的消费者，因此它的采购订单是世界上最大的，所有的供应商对沃尔玛是又爱又恨，爱的是订单量，没有任何一个销售商能够下这么大的订单量。恨的是什么？恨的是沃尔玛霸道，一口价，给我最低价格，如果不接受最低价格就免谈。所以它赚的是供应商的钱，羊毛出在猪身上，我们教学的案例中都有，没有必要非跟互联网捆绑在一起。

机标关键词：互联网、沃尔玛、消费者、供应商、最低价格、羊毛、商业模式、商品价格、订单量、销售策略、采购订单、销售商、零售业、赚钱、思维、捆绑、教学、方法、案例

分类号：TK5;F40

在线出版日期：2015-10-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

页码：10-10