国际商务谈判磋商阶段策略

摘要：

国际商务谈判是跨国贸易合作的重要环节,它是一项极为复杂的贸易实践和工作.它涉及的主体双方往往分属不同的国家或地区,彼此有着不同的社会制度、政治制度、法律体系、社会文化风俗、经济体制和贸易习惯,甚至还有语言和文字沟通方面的困难.同时,这项工作常包含着开局、报价、磋商、成交等阶段,不同阶段又需要不同的沟通和交流策略,其中磋商阶段往往是耗时最长、最容易出现僵局和矛盾、最紧张而关键的阶段,对于国际商务谈判是否能最终取得成功并能形成长期良好的合作关系起着决定性的作用.本文结合理论分析和案例,基于奥尔德弗的ERG理论对国际商务谈判磋商阶段应采取的策略进行探究.

关键词：ERG理论、磋商阶段、分歧、"受挫-回归"、面子

分类号：F715.4(国内贸易经济)

在线出版日期：2020-08-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：77-79