基于“洋葱模型”的营销管理人员激励方案研究

摘要：

营销人员要能胜任销售工作，其影响因素包括个人动机、个性、态度、知识和技能。洋葱模型强调核心素质的提高才可以根本影响个人的绩效。本文从提高关键技能和销售业绩角度，论述企业针对营销管理人员可采取的激励方案。

关键词：洋葱模型、销售业绩、激励方案

分类号：F24(劳动经济)

在线出版日期：2015-08-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：77-78