10.3969/j.issn.1672-190X.2014.22.079
改善工业企业销售人员绩效考核管理建议
工业企业产品的特殊性决定了销售人员的素质、管理方法要有别于快消品行业,虽然工业企业领导者也意识到这一点,但如何才能设计简单、有效的绩效考核指标,以提高销售人员的素质,成为众多企业领导者不得不面对的问题。本文首先分析工业企业的销售特点、总结常见的绩效考核指标设计存在的问题,并提出新的绩效考核方法。
工业企业、销售人员、绩效考核
F27(企业经济)
2014-11-25(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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