基于产品属性的多渠道营销策略

摘要：

本文研究多渠道背景下适合企业发展的营销协同策略。结合实体门店与在线商店的多渠道模式已经成为全球企业发展的趋势，但多渠道制造商线上线下协同效应与稀释效应并存，如何通过营销协同实现渠道整合成为制造商企业发展研究的热点问题。本文以渠道区隔与融合为基准构建渠道分离、渠道协同、渠道融合、渠道并行四种类型的营销协同战略导向。然后，从产品属性出发，分析产品的本身属性（即功能性和享受性）和产品的感知风险性这两个维度属性，得出高风险功能型、低风险功能型、高风险享受型和低风险享受型四种类型的产品。最后，根据产品属性的不同，选择合适的协同策略，合理地处理多渠道之间的矛盾，为多渠道制造商的经营管理提供可操作性建议。

关键词：多渠道、产品属性、营销协同

分类号：F713.3(国内贸易经济)

资助基金：2013嘉兴学院校重点SRT“基于多渠道背景下阶段性销售营销策略的研究”批准号851713068；2014嘉兴学院商学院大学生科研训练计划一般项目“基于多渠道背景下阶段性销售营销策略的研究”；2014嘉兴学院商学院大学生科研训练计划重点项目“多渠道背景下零售商绩效及营销策略协同研究”

在线出版日期：2014-09-30（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：80-82,83