10.3969/j.issn.1005-1422.2014.07.051
产品生命周期在销售人员薪酬设计中的应用
产品生命周期(PLC)理论,主要将产品和服务的演进分为四个阶段:引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。由于企业在产品生命周期的每一个阶段都会有不同的营销策略,而产品的营销策略和销售情况又与销售人员的薪酬息息相关,产品的生命周期就成了销售人员的薪酬设计中一个重要的影响因素。
产品生命周期、销售人员、薪酬设计
F272(企业经济)
2014-04-09(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
共3页
98-100