产品生命周期在销售人员薪酬设计中的应用

摘要：

产品生命周期（PLC）理论，主要将产品和服务的演进分为四个阶段：引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。由于企业在产品生命周期的每一个阶段都会有不同的营销策略，而产品的营销策略和销售情况又与销售人员的薪酬息息相关，产品的生命周期就成了销售人员的薪酬设计中一个重要的影响因素。

关键词：产品生命周期、销售人员、薪酬设计

分类号：F272(企业经济)

在线出版日期：2014-04-09（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：98-100