家电企业分销渠道岂可受制于人

摘要：

@@ 近几年来,以国美、苏宁、三联等为代表的专业家电渠道商以其不断扩张的连锁店经营形式,不但在家电市场上占据了份额上的优势,而且也已成为了家电市场上的主流业态.但是,与此同时,他们与家电制造商之间的矛盾冲突也日渐进入了白热化阶段.面对专业家电渠道商的逐渐成熟与发展,家电制造商在分销渠道的主导地位正逐步减弱,并呈现出可能被取代的趋势.美国西北大学教授Don Schultz曾经指出:在产品同质化的背景下,唯有"渠道"和"传播"能产生差异化的竞争优势.销售渠道已成为当今企业关注的中心,而其主导权的丧失对企业的发展来说不能不算是致命一击.

机标关键词：分销渠道、家电企业、企业分销、受制于人

分类号：F426.61;F274;F713.50

在线出版日期：2005-10-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：24-25